Не инвестируйте в бизнес если:

2020 Апрель

Не инвестируйте в бизнес если:

Не инвестируйте в бизнес если:

⛔⠀Основатель не вовлечен на 100% в свой бизнес.

⠀В бизнесе всегда жесткая конкуренция. И если у основателя бизнеса много других бизнес-направлений, то он будет расфокусирован, и в итоге проиграет рынок конкурентам. Сложно отвечать одному за множественные направления, когда разные рынки, разные задачи, разные команды.

⛔⠀Если чувствуете несовместимость с основателем.

⠀Перед тем как вложиться в конкретный проект, поговорите с представляющими его людьми, поближе узнайте их. И если уже на начальном этапе они вызывают у вас неприязнь — дальше будет только хуже. Если люди заискивают перед вами, обещают все и сразу, лишь бы перевели деньги, или просто не можете найти с ними общий язык — откажитесь от сделки.

⛔⠀Плохая репутация бизнесмена и его команды.

⠀Куча немаленьких долгов, неоднократные судебные тяжбы, отрицательные отзывы клиентов, партнеров, поставщиков, инвесторов, публичные скандалы… Подумайте, вам это надо? Если бизнесмен ориентирован только на вытягивание денег с инвесторов, а не на то, чтобы обслуживать клиентов и развивать бизнес — повод для отказа от сделки.

⛔⠀Отсутствие гибкости и мобильности у предпринимателя и его команды.

⠀Неспособность вовремя признавать свои ошибки, продолжая дальше делать неправильно. Отсутствие гибкости и умения слышать рынок, клиентов, сотрудников, конкурентов, инвесторов, в растущем бизнесе, где ситуация постоянно меняется, и если для бизнесмена только одно его мнение и один его план верный — откажитесь от сделки. Рано или поздно, что-то пойдет не так, и человек просто не подстроится под новые реалии.

⛔⠀Слабая команда проекта.

⠀Бизнес делают конкретные люди. Сильная команда вытащит в плюс даже умирающий проект, изменив бизнес-модель, найдет целевые сегменты рынка и т.д. Слабая — ничего не сделает даже с рабочей моделью.

⛔⠀Не правильное распределение долей.

⠀Если у основателя доля менее 50 %, то здесь нужно задуматься, будет ли он мотивирован на преодоление трудностей ведения бизнеса в перспективе или опустит руки, ведь бизнес всегда работает на энергии предпринимателя, от ее наличия зависит — окупите ли вы свои вложения или нет.

⛔⠀Невнятные бизнес-идея, представление о рынке и его размере, конкуренции

⠀Если бизнесмен говорит, что компания вырастет в сотни и более раз, проверьте, есть ли для этого условия. Если есть нечеткое позиционирование и недостаточное знание конкурентов, или говорят, что нет конкурентов, задумайтесь — если их нет, то может и рынка нет, или люди не разбираются в своем рынке, раз не знают конкурентов?

⛔⠀Нет динамики ключевых показателей эффективности.

⠀Вам, как инвестору, интересны дивиденды или возможность продажи вашей доли в дальнейшем. Для того чтобы ваши цели достигались, бизнес должен расти. И рост этот должен быть, как до момента вашего инвестирования, так и после. Главное условие для заработка инвесторов динамика ключевых показателей: выручки, прибыли, количества клиентов и т.д. Если ее нет — окупить вложения будет сложно.

⛔⠀Недоработанная схема заработка инвестора.

⠀Заходя в проект как инвестор, вы должны ясно понимать, как и на чем вы будете зарабатывать. Если дивиденды, то когда, сколько, при каких условиях они выплачиваются. Если перепродажа доли, то когда и кому, кто кого выкупает? Основатели — инвесторов? Или вся компания будет продана стратегическому инвестору? Есть ли такие на рынке? Есть ли у основателей опыт продаж крупных активов?

⛔⠀Основатели не готовы сами рисковать деньгами

⠀Новые проекты, которые еще не приносят прибыль, но уже выплачивается средняя заработная плата основателям. Особенно, если при этом материальных вложений в проект со стороны основателя не было. Это явный показатель того, что основатели не готовы рисковать: они рассчитывают на значительную долю прибыли компании, но хотят весь риск переложить на инвестора.

⛔⠀Нет нормального финансового учета

⠀Отсутствие квалифицированного управленческого учёта – повод отказать в сделке.

⛔⠀Неспособность к долгосрочному планированию и масштабированию.

⠀Неспособность команды к долгосрочному планированию даже на уровне идей — ну не знают люди что будут делать дальше. И еще бывает, что бизнес, ищущий инвестиции, не способен к масштабированию, сколько денег ты туда не влей.