Покупка квартиры в плену эмоций. Возможные риски

Покупка квартиры в плену эмоций. Возможные риски

Что является ключевым при покупке квартиры — разум или чувства?

Считается, что покупатель опирается на объективные характеристики — метраж, стоимость, расположение. Но маркетологи утверждают, что эмоции по поводу покупки бывают гораздо важнее всех преимуществ квартиры.

Повлиять на принятие решения о покупке могут стереотипы. Бывает, люди готовы купить маленькую квартиру в центре города, чтобы подчеркнуть свой статус.

Ассоциации тоже могут сыграть злую шутку. Запах ванильных булочек как у любимой бабушки — и вам кажется, что это место знакомое и родное. Из окна видно речку как у ненавистного репетитора — и вам хочется бежать прочь со всех ног.

Всё это происходит на подсознательном уровне и может привести к негативным последствиям.

В моей практике недавно был подобный случай. Клиент заинтересовался квартирой в Сочи на улице Первомайская за 16 млн рублей. Цена была явно завышена, и я связался с продавцом. Оказалось, что мужчина купил эту квартиру в прошлом году за 17 млн рублей, то есть на 1 млн дороже реальной стоимости! Изучил рынок по объявлениям, сам выбрал, эмоции зашкалили, деньги были, вот и купил. А сейчас обстоятельства изменились, приходится продавать себе в убыток. Скорее всего, цену придётся снижать ещё больше, иначе затянется такая продажа на годы.

Конечно, будущий владелец должен чувствовать себя эмоционально комфортно в приобретаемом жилье. Но и доводы разума нужно принять во внимание.

Чтобы минимизировать риски, психологи рекомендуют чётко представить будущее жильё и выбирать в соответствии с критериями. На осмотр квартиры лучше пригласить человека, который не будет в ней жить. Незаинтересованное лицо сможет объективно оценить достоинства и недостатки недвижимости.

Покупка квартиры — серьезная сделка. Если вы хотите сохранить свои вложения или приумножить, обращайтесь к экспертам в области недвижимости. И здесь тоже нужно быть осторожным, действительно профессионалов на рынке недвижимости очень мало, не более 10% от общей массы «специалистов». А экспертов, которые делают стабильно доход с покупки-продажи недвижимости еще меньше раз в десять.